بدون شک، تبلیغات آنلاین به یکی از ارکان اصلی کسب‌وکارهای امروزی تبدیل شده است. با گسترش روزافزون فضای مجازی و افزایش رقابت میان کسب‌وکارها، انتخاب روش‌های تبلیغاتی مؤثر از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
در میان روش‌های متنوع تبلیغات آنلاین، تبلیغات CPC (Cost Per Click) یا پرداخت به‌ازای هر کلیک به‌عنوان یکی از محبوب‌ترین و پرکاربردترین روش‌ها شناخته می‌شود.
در این مقاله، قصد داریم به بررسی جامع تبلیغات CPC پرداخته و مزایا، معایب و نحوه عملکرد آن را به‌طور مفصل شرح دهیم. با مطالعه این مقاله، شما قادر خواهید بود تا درک عمیق‌تری از این روش تبلیغاتی پیدا کرده و تصمیمات آگاهانه‌تری در زمینه بازاریابی دیجیتال خود اتخاذ کنید.
تبلیغات cpc چیست؟ به زبان ساده
شاید وقتی نام تبلیغات سی پی سی را می‌شنوید، خیلی پیچیده به نظر برسد. اما ما می‌خواهیم یک تعریف ساده و مختصر از آن به شما ارائه دهیم:
“تبلیغات cpc به روشی گفته می‌شود که در آن شما بابت هر کلیک به ناشر هزینه پرداخت می‌کنید.”
فرض کنید شما قصد دارید برای ارتقای وب‌سایت خود، یک کمپین تبلیغاتی آنلاین راه‌اندازی کنید. برای این منظور، یک بنر تبلیغاتی جذاب و مرتبط با محتوای وب‌سایت خود طراحی می‌کنید. سپس، این بنر را به یک وب‌سایت پرطرفدار با ترافیک بالا ارائه می‌دهید تا در صفحات مختلف آن نمایش داده شود.
در این مدل تبلیغاتی، شما به‌ازای هر کلیک کاربر روی بنر تبلیغاتی خود، مبلغ مشخصی را به صاحب وب‌سایت (ناشر) پرداخت خواهید کرد.
این مدل پرداخت، که به پرداخت به‌ازای هر کلیک (CPC) معروف است، یکی از رایج‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین محسوب می‌شود.
اجازه دهید با بررسی دقیق تصویر ارائه‌شده، بحث خود را پیرامون مفهوم و کاربرد اصطلاح “سی پی سی” آغاز نماییم:
۴ مزیت فوق‌العاده تبلیغات cpc
و حالا چرا باید از این روش استفاده کنیم؟ سوال خوبی مطرح کردید. همه کسب‌وکارها برای دستیابی به رشد و موفقیت، به نوعی از تبلیغات نیاز دارند.
در میان روش‌های متنوع تبلیغاتی، تبلیغات CPC (پرداخت به ازای هر کلیک) به‌دلیل مزایای منحصربه‌فرد خود، به انتخابی محبوب برای بسیاری از کسب‌وکارها تبدیل شده است.
در ادامه، به برخی از مهم‌ترین مزایای این روش تبلیغاتی اشاره خواهیم کرد:
۱_ بازدهی بسیار بالا
در این روش شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که روی تبلیغتان کلیک شده باشد. یعنی ناشر تقریبا برای شما تبلیغتان را تضمین می‌کند و تا زمانی که کلیک و سودآوری نداشته باشد، از شما هزینه‌ای نمی‌گیرد. این یعنی بالاترین بازدهی و عملکرد یک روش تبلیغاتی!
۲_ هزینه مناسب
هزینه تبلیغات cpc معمولا مناسب‌تر از سایر روش‌ها است. دلیل آن هم این است که شما برای کلیک هزینه پرداخت می‌کنید نه برای بازدید. در نتیجه هزینه‌های شما کاهش پیدا می‌کند و در مقابل بازدهی تبلیغات بالا و بالاتر می‌رود.
۳_ قابل تحلیل بودن
در این روش شما میتوانید به‌راحتی کمپین تبلیغاتی خودتان را تحلیل کنید و با یک آنالیز دقیق متوجه شوید که چقدر پیشرفت داشته و اصلا برای کسب‌وکارتان مناسب بوده یا نه.
۴_ نتیجه‌دهی خیلی سریع
تبلیغات cpc نتیجه خیلی سریعی هم دارد. مخصوصا اگر از طریق رسانه‌های معروف و پربازدید انجامش داده باشید. مثلا برعکس کمپین‌های دیگر، در این روش میتوانید در کمتر از چند روز نتیجه دلخواهتان را کسب کنید.
تبلیغات cpc چه معایبی دارد؟
با توجه به مزایای ذکر شده، تبلیغات CPC به‌عنوان یکی از روش‌های مؤثر تبلیغاتی مطرح می‌شود. بااین حال، مانند هر روش دیگری، این روش نیز با چالش‌هایی همراه است.
یکی از مهم‌ترین محدودیت‌های تبلیغات CPC، نرخ کلیک نسبتاً پایین‌تر آن در مقایسه با برخی روش‌های دیگر است. این مسئله می‌تواند بر بازگشت سرمایه تبلیغات تأثیرگذار باشد و در برخی موارد، سودآوری کمپین را کاهش دهد.
علاوه‌بر این، تبلیغات CPC ممکن است سوءاستفاده برخی افراد سودجو را به‌دنبال داشته باشد. برخی ناشران متقلب با کلیک‌های تقلبی روی تبلیغات، به‌دنبال کسب درآمدهای نامشروع هستند.
این امر می‌تواند منجر به هدر رفتن بودجه تبلیغاتی و کاهش بازدهی کمپین شود.
بنابراین، انتخاب یک ناشر معتبر و قابل اعتماد در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی CPC از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. بررسی سوابق ناشر، مطالعه نظرات مشتریان قبلی و استفاده از ابزارهای تشخیص کلیک‌های تقلبی، از جمله مواردی است که باید به‌دقت مورد توجه قرار گیرد.
در نتیجه، اگرچه تبلیغات CPC مزایای بسیاری دارد، اما کسب‌وکارها باید با آگاهی کامل از محدودیت‌ها و چالش‌های آن، اقدام به اجرای کمپین‌های تبلیغاتی نمایند.
نحوه محاسبه هزینه تبلیغات cpc چگونه است؟
هزینه این روش میزان مشخصی ندارد و همه‌چیز کاملا بستگی به ناشر و تعداد کلیک‌هایی که تعیین می‌کنید دارد.
اما برای محاسبه هزینه این نوع تبلیغات دو روش وجود دارد که عبارت‌اند از:
۱_ محاسبه با نرخ ثابت
در این روش، شما به‌عنوان تبلیغ‌کننده، کنترل کاملی بر بودجه تبلیغاتی خود دارید. به عبارت دیگر، شما با ناشر (صاحب وب‌سایت یا پلتفرم تبلیغاتی) بر سر مبلغی مشخص به توافق می‌رسید و این مبلغ را به‌صورت پیش‌پرداخت یا پس از مدت معینی به وی پرداخت می‌کنید.
مبلغی که برای هر کلیک روی تبلیغ شما از این بودجه کسر می‌شود، براساس توافق اولیه تعیین می‌گردد. این بدان معناست که شما به‌ازای هر تعامل کاربر با تبلیغتان، مبلغ مشخصی را پرداخت خواهید کرد.
۲_ محاسبه به روش مزایده‌ای
مکانیزم کار به این صورت است که ناشر، برای هر جایگاه تبلیغاتی، یک مزایده برگزار می‌کند. تبلیغ‌دهندگانی که تمایل به نمایش تبلیغ خود در آن جایگاه دارند، مبلغی را به‌عنوان پیشنهاد اولیه ارائه می‌دهند.
سپس، در هر بار نمایش تبلیغ، یک مزایده لحظه‌ای برگزار می‌شود و تبلیغی که بالاترین پیشنهاد را ارائه کرده باشد، در آن نمایش داده می‌شود.
برای اطلاعات بیشتر درمورد هزینه‌های این تبلیغات و نحوه کسب درآمد از این اکوسیستم به مقاله «کسب درآمد از تبلیغات کلیکی» مراجعه کنید.
تفاوت تبلیغات cpc و ppc چیست؟
احتمالا شماهم بارها نام تبلیغات cpc را در کنار ppc شنیدید. این دو شاید در نگاه اول یکی به نظر برسند. اما معنا و مفهوم متفاوتی دارند. مثلا ppc یعنی تبلیغات کلیکی، اما cpc یعنی هزینه‌ای که بابت این تبلیغات کلیکی پرداخت می‌شود.
پس میتوان گفت این دو با هم خیلی مرتبطند اما مفهوم اصلی آن‌ها فرق می‌کند.
تا اینجا که همراه ما بودید یک سری نکات تکمیلی هست که بررسی آن‌ها خالی از لطف نیست:
چگونه هزینه تبلیغات CPC را کاهش دهیم؟
۱. هدف‌گذاری دقیق
اولین قدم برای کاهش هزینه تبلیغات CPC، هدف‌گذاری دقیق است. باید مطمئن شوید که تبلیغات شما فقط به افراد مرتبط نمایش داده می‌شوند. این کار را میتوانید با استفاده از ابزارهای هدف‌گذاری گوگل ادز انجام دهید.
برای مثال، میتوانید تبلیغاتتان را براساس کلمات کلیدی، مخاطبان هدف، یا موقعیت مکانی هدف‌گذاری کنید. هرچقدر هدف‌گذاری شما دقیق‌تر باشد، احتمال اینکه کلیک‌های با کیفیت دریافت کنید بیشتر می‌شود.
۲. ایجاد تبلیغات جذاب
تبلیغات شما باید جذاب و گیرا باشد تا کاربران را ترغیب کند که روی آن‌ها کلیک کنند. برای این کار، باید از تصاویر و متن‌های جذاب استفاده کنید و از عنوان‌های واضح و مختصر استفاده کنید.
همچنین، باید مطمئن شوید که تبلیغات شما مرتبط با نوعی از کلمات کلیدی است که روی آن‌ها هدف گذاری کردید. این کار به شما کمک می‌کند تا نرخ کلیک (CTR) تبلیغاتتان را افزایش دهید.
۳. استفاده از کلمات کلیدی مناسب
کلمات کلیدی مناسب می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغاتتان را به افراد مرتبط نمایش و هزینه CPC را کاهش دهید. برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب، باید تحقیقاتی انجام دهید و کلمات کلیدی‌ای را انتخاب کنید که رقابت در آن‌ها کم باشد و نرخ تبدیل بالایی داشته باشند.
۴. استفاده از ابزارهای مدیریت تبلیغات
ابزارهای مدیریت تبلیغات می‌توانند به شما کمک کنند تا عملکرد تبلیغاتتان را ردیابی کنید و CPC را براساس نتایج بهینه کنید. این ابزارها می‌توانند اطلاعات مفیدی در مورد عملکرد تبلیغاتتان به شما ارائه دهند، مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه هر کلیک.
با استفاده از اطلاعات این ابزارها، میتوانید متوجه شوید که کدام تبلیغات شما عملکرد بهتری دارند و کدام تبلیغات را باید اصلاح کنید.
۵. آزمایش و بهینه‌سازی
آزمایش و بهینه‌سازی مداوم می‌تواند به شما کمک کند تا هزینه تبلیغات CPC را کاهش دهید. باید دائماً تبلیغاتتان را آزمایش کنید تا ببینید کدام تغییرات باعث بهبود عملکرد تبلیغاتتان می‌شود.
برای مثال، میتوانید کلمات کلیدی، عنوان‌ها، تصاویر، یا مکان نمایش تبلیغاتتان را آزمایش کنید.
عوامل مهمی که در تعیین CPC نقش موثری دارند
چند عامل مهم وجود دارد که در تعیین CPC نقش موثری دارند.
*۱ * حداکثر پیشنهاد
اولین و مهم‌ترین عاملی که در تعیین CPC نقش دارد، حداکثر پیشنهاد شماست. حداکثر پیشنهاد شما به این معناست که شما مایل به پرداخت چقدر هستید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند.
هرچقدر حداکثر پیشنهاد شما بالاتر باشد، احتمال اینکه تبلیغ شما در بالای نتایج جست‌وجو قرار بگیرد بیشتر می‌شود. اما این به معنای افزایش CPC است.
*۲ * امتیاز کیفی
امتیاز کیفی عامل مهم دیگری در تعیین CPC است. امتیاز کیفی شما به این معنا است که تبلیغات شما چقدر مرتبط با کلمات کلیدی‌ای است که روی آن‌ها هدف‌گذاری کردید.
هرچقدر امتیاز کیفی شما بالاتر باشد، احتمال اینکه تبلیغ شما در بالای نتایج جست‌وجو قرار بگیرد و نرخ کلیک بالایی داشته باشد بیشتر می‌شود. این به معنای کاهش CPC است.
*۳ * رقابت
رقابت هم یک عامل مهم در تعیین CPC است. هرچقدر رقابت در زمینه شما بیشتر باشد، احتمال اینکه CPC شما بالا باشد بیشتر می‌شود.
این به این دلیل است که تبلیغ‌دهنده‌های زیادی حاضر هستند برای قرار گرفتن در بالای نتایج جست‌وجو هزینه بیشتری پرداخت کنند.
*۴* نرخ کلیک
نرخ کلیک (CTR) هم یک عامل مهم در تعیین CPC است. نرخ کلیک شما به این معناست که چند درصد از کاربرانی که تبلیغ شما را می‌بینند روی آن کلیک می‌کنند.
هرچقدر نرخ کلیک شما بالاتر باشد، احتمال اینکه CPC شما پایین باشد بیشتر می‌شود.
*۵ * نرخ تبدیل
نرخ تبدیل هم یک عامل مهم در تعیین CPC است. نرخ تبدیل شما به این معناست که چند درصد از کاربرانی که روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند اقدام خاصی انجام می‌دهند، مثل خرید محصول، ثبت‌نام در خبرنامه، یا دانلود نرم افزار.
هرچقدر نرخ تبدیل شما بالاتر باشد، احتمال اینکه CPC شما پایین باشد بیشتر می‌شود.
روش‌های تبلیغاتی CPC
تبلیغات CPC را میتوانید به روش‌های مختلفی انجام دهید:
- تبلیغات بنری
تبلیغات بنری یک روش تبلیغاتی است که در آن تبلیغات شما به‌صورت بنر در وب‌سایت‌ها یا اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند. بنرها معمولاً در بالای صفحه یا کنار صفحه قرار می‌گیرند و اندازه‌های مختلفی دارند.
برای اینکه تبلیغات بنری شما موثر باشد، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
- اندازه بنر: اندازه بنر مهم است چون باید با محتوای وب‌سایت یا اپلیکیشنی که در آن قرار می‌گیرد متناسب باشد.
- محتوای بنر: محتوای بنر باید جذاب و مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد.
- هدف بنر: هدف بنر شما چیست؟ آیا می‌خواهید کاربران را به وب‌سایتتان هدایت کنید؟ یا می‌خواهید محصول یا خدماتتان را تبلیغ کنید؟
- پوش نوتیفیکیشن
پوش نوتیفیکیشن یک اعلانی است که به‌صورت خودکار روی دستگاه کاربر نمایش داده می‌شود. پوش نوتیفیکیشن‌ها می‌توانند متنی، تصویری، یا ویدئویی باشند.
پوش نوتیفیکیشن‌ها می‌توانند یک روش موثر برای جلب‌توجه کاربران و افزایش آگاهی از برند باشند. اما باید توجه داشته باشید که پوش نوتیفیکیشن‌ها را زیاد ارسال نکنید چون ممکن است کاربران را اذیت کنند.
- ادز
ادز یک مخفف برای “advertisement” است و به هر نوع تبلیغاتی گفته می‌شود. در این مقاله، منظور از ادز، تبلیغاتی است که در شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شوند.
تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به‌صورت پست، استوری، یا ریلز نمایش داده شوند. شما میتوانید تبلیغاتتان را براساس کلمات کلیدی، مخاطب هدف، یا موقعیت مکانی هدف‌گذاری کنید.
- تبلیغات محلی
تبلیغات محلی یک روش تبلیغاتی است که در آن تبلیغات شما فقط به افرادی نمایش داده می‌شوند که در محدوده جغرافیایی خاصی قرار دارند. این تبلیغات می‌توانند به‌صورت آنلاین یا آفلاین انجام شوند.
تبلیغات محلی می‌توانند یک روش موثر برای افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید باشند. اما باید توجه داشته باشید که تبلیغات محلی را فقط برای افرادی ارسال کنید که احتمال خرید از شما را دارند.
بهترین پلتفرم‌های پرداخت به‌ازای کلیک
- گوگل ادز
گوگل ادز محبوب‌ترین پلتفرم تبلیغاتی CPC در دنیاست. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتتان را در نتایج جست‌وجوی گوگل، شبکه تبلیغاتی گوگل، و ویدئوهای یوتیوب نمایش دهید. اگر خواستید اطالاعات بیشتری داشته باشید به مطلب “ادوردز چیست؟” مراجعه کنید.
گوگل ادز ویژگی‌های زیادی دارد که باعث می‌شود یکی از بهترین پلتفرم‌های تبلیغاتی CPC باشد.
از جمله این ویژگی‌ها می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
- قابلیت هدف‌گذاری دقیق: گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتتان را براساس کلمات کلیدی، مخاطب هدف، و موقعیت مکانی هدف‌گذاری کنید.
- قابلیت اندازه‌گیری دقیق: گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا عملکرد تبلیغاتتان را به‌راحتی اندازه‌گیری کنید.
- ابزارهای قدرتمند: گوگل ادز ابزارهای قدرتمندی را در اختیار شما قرار می‌دهد که به شما کمک می‌کنند تا تبلیغاتتان را موثرتر کنید.
- بینگ ادز
بینگ ادز پلتفرم تبلیغاتی شرکت مایکروسافت است. این پلتفرم شباهت زیادی به گوگل ادز دارد و ویژگی‌های زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد.
بینگ ادز به‌خصوص برای کسب‌وکارهایی که در بازارهای انگلیسی زبان فعالیت می‌کنند ، گزینه مناسبی است.
- آمازون تبلیغات
آمازون تبلیغات پلتفرم تبلیغاتی شرکت آمازون است. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتتان را در نتایج جست‌وجوی آمازون، صفحه محصولات آمازون، و اپلیکیشن‌های آمازون نمایش دهید.
آمازون تبلیغات گزینه مناسبی برای کسب‌وکارهایی است که محصولاتشان را در آمازون می‌فروشند.
- Facebook Ads
Facebook Ads پلتفرم تبلیغاتی شبکه اجتماعی فیس بوک است. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتتان را در فیس‌بوک، اینستاگرام، واتس‌اپ، و سایر شبکه‌های اجتماعی متعلق به فیس بوک نمایش دهید.
Facebook Ads گزینه مناسبی برای کسب‌وکارهایی است که مخاطبانشان در شبکه‌های اجتماعی فعالند.
- LinkedIn Ads
LinkedIn Ads پلتفرم تبلیغاتی شبکه اجتماعی لینکدین است. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد تا تبلیغاتتان را در لینکدین نمایش دهید.
LinkedIn Ads گزینه مناسبی برای کسب‌وکارهایی است که مخاطبانشان کسب‌وکارهای دیگر باشند.
برداشت پایانی
در این مقاله، به بررسی جامع تبلیغات CPC پرداخته و مزایا و معایب آن را مورد تحلیل قرار دادیم. همان‌طور که مشاهده شد، تبلیغات CPC به‌عنوان یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی، به‌ویژه برای کسب‌وکارهای نوپا با بودجه محدود، گزینه ایده‌آلی محسوب می‌شود.
بااین حال، برای دستیابی به نتایج مطلوب و بهینه‌سازی بازگشت سرمایه تبلیغات، اجرای حرفه‌ای و تخصصی کمپین‌های CPC از اهمیت بالایی برخوردار است.
تیم ادی موب با تکیه بر تجربه و دانش گسترده در حوزه تبلیغات CPC، آماده ارائه خدمات تخصصی به شما عزیزان می‌باشد. ما با طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند و بهینه، به شما کمک می‌کنیم تا به اهداف بازاریابی خود دست یابید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان، با کارشناسان ما تماس بگیرید.
همچنین، در صورت داشتن هرگونه سوال، میتوانید سوالات خود را در بخش نظرات مطرح نمایید تا در اسرع وقت به آن‌ها پاسخ داده شود.
سوالات متداول
چگونه میتوان هزینه تبلیغات cpc را کاهش داد؟
معمولا با کسب امتیاز بالا در وبسایتهای ناشرین میتوانید هزینه این نوع تبلیغات را کاهش دهید.
تبلیغات سی پی سی بهتر است یا بازدیدی؟
هرکدام مزایای خاص خودشان را دارند. اما اصولا تبلیغات کلیکی بهتر است، چون نرخ بازگشت سرمایه بالاتری خواهد داشت.
برای جلوگیری از کلیک فیک زدن در این روش چه کار کنیم؟
انتخاب ناشری که پیش از این توانایی خود را در اجرای موفق کمپین‌های تبلیغاتی به اثبات رسانده است، ضروی است.
